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专注微分销商城七年
小程序分销商城中做好分销这个环节可以确保销量增长
来源: | 作者:WB | 发布时间: 2020-09-10 | 47 次浏览 | 分享到:

现在,我们来试着梳理一下在开发小程序分销商城的过程中需要注意的事项。

分销做的好,增长没烦恼


第一,开发门槛。

至于开发门槛,根据本人公司的实际情况,同时参考其他主流平台,发现大致有以下三种:提交审核型、购买加入型、直接加入型。



1.提交评审类型。

所谓提交审核型,就是用户想要加入小程序分销商城,需要提交相应的材料,然后平台进行资格审核,审核通过后才能成功加入。

这一类型适用于大多数B/供应链场景。

这时,对于平台本身来说,目标并不在于获取更多用户,也不在于销售商品,而在于获取优质资源。

以供应链为例,不管是对渠道的控制,还是对价格的敏感性,都决定了它必然不会追求数量,而是追求质量。

而且,有关审计所需的信息,要看每个公司的实际经营情况。

对销售后台而言,我们需要对不同行业的通用标准进行精炼,然后在此基础上形成不同的模板。

再根据用户的类型自动匹配,同时还能对这些数据进行定制配置,以满足不同的需求。

例如美容业,在入驻分销时,需要对方提供相应的营业执照,店铺信息,美容店许可证。其它的一般工业,可能只需要身份信息。

2.购买加入类型。

即购买加入型,即用户想要加入小程序分销商城,必须购买指定商品/服务/充值,购买成功后自动加入分销。

这一类,适用于C/平台场景。

因平台类型的不同,购买的内容也会有所不同,有商品,有服务,有套餐,有直接充值的。

这个想法,以及筛选出愿意支付费用的用户,有两个好处:

第一,帮助平台过滤出那些没有真正意图的用户,这样的用户将会带来高昂的运营维护费用。

第二,让用户对平台有一个权威性的门槛,在每个人的心中,越难得到的东西越值得珍惜。

这些购买的内容,当然不仅需要提供行业标准,还需要有定制能力。

03.直接参与类型。

“直接加入”,即用户想要加入小程序分销商城,只需同意平台的协议即可,没有其他附加门槛。

这一类,适合创业公司/企业。

创业企业,自然要面对的是产品知名度的问题,此时如果还有门槛,那就真的是门槛了,大多数情况下,没有用户愿意多出钱、多出时间来考虑。

这种情况下,目的实际上就是要能迅速地推广业务,迅速地积累用户,以达到这一目的。

我看到很多反例,创业公司的新平台,品牌认知度几乎为0,产品力也不够强,但入会门槛还是很高,199/年的会费,才能享受到折扣和分销的功能。尽管最终数据未知,但结果也可想而知。

综上所述,不管选择哪种加入方式,都要结合公司的现状和目标,不可一成不变。

第二,分销的等级。

对于分配等级,首先要对分配等级进行说明,其次要了解分配上下关系。



01.等级描述。

不管你做了什么,都知道在级别上总有一条红线,即不能超过3个级别。超出这条红线,你将离传销不远,你将离拘留不远。

在这里解释一下什么叫分配等级,通俗地说,就是自己可以得到下级的奖赏,下级也可以得到下级。第一级分销只能从下级那里得到,第二级分销则是从下级那里得到奖励,下级也可以得到奖励,等等。

目前实际上大多数的开发都是2级,虽然很普遍,但这并不代表没有风险。此前有报道称,淘宝淘小铺,已被有关部门警告并处罚。

因此,最有保障的做法是一级分销,这是最直接的,也是最好的解释。这种做法,至少从目前来看,是没有风险的。

在商业中还有许多不确定因素的情况下,要想使你的生意长期持续下去,就必须选择可靠的东西。

切记一点:通过合法途径,做合法的事情。

02.上下级关系。

上下联系的束缚,决定了奖赏的最终归属。通常的做法有两种:一种是永久绑定,另一种是限制绑定。

“永久绑定”指的是上下级关系绑定后不能再改变,任何购买行为发生在下级之后,上级可以得到相应的回报。

如此有利之处在于,可以鼓励经销商发展下线,毕竟发展下线永远是自己的事。适用于那种拉人头,增加用户数量的场景。

“绑定时效”是指上、下两级之间存在一定的时效关系,在此期间,下级发生任何购买行为,上级都可以得到相应的报酬。不定期奖励,可根据实际情况而定。

其好处在于,可以鼓励经销商更多地去分销商品,不用担心别人是否受过约束,毕竟有时效限制。适用于那些需要销售,需要销售的场景。

对于分发系统,需要提供灵活的配置位置,以便用户自己选择如何绑定。

使用方面,应根据公司总体目标和阶段需要,选择适当的类型。

总之,无论分配等级如何变化,都要牢记红线。

三、分销奖励

在销售奖励方面,不同的行业也有不同的奖励方式,我现在了解到的奖励有现金奖励、商品奖励和服务奖励三种。



1.现金奖励。

作为最普遍和最有效的奖励方式,现金奖励,毕竟没有人能抗拒金钱的诱惑。

销售者将商品分享出去-触达人购买商品-销售者按照约定的方式获得相应的奖励-奖励达到一定数额销售者可以提取商品。

它是一个通用的过程,其中包含了后台配置内容,即需要为每一个分销商品配置相应的奖励规则。

对于现金奖励的规定,通常有两种方式:按百分比和固定金额。

百分率奖励:按购买者购买金额按约定的百分率进行奖励,多买多得。

定购奖品:不论购买者购买多少,奖品均为固定金额。

两者适用的场景、活动目的不同,在不同的推广阶段采用不同的方法,以达到最佳效果。

要拉人头,建议用固定数量的,鼓励分发的人来拉。希望销售业绩,推荐使用百分比,鼓励经销商寻找订单。

在现金奖励方面,涉及到提现的问题,关于提现的相关内容则需要进行配置。包含了提现次数、周期中的最低提现金额等内容,此处不再展开。

切记一点,涉及到金钱问题,一定要谨慎再谨慎。

2.商品奖励。

小程序分销商城销售中也可以使用商品奖励的场景。

分销者将商品分享出去-触达人购买商品-分销者将得到相应的商品-分销者按照约定将商品取走。

一些电商平台,为了提高自己产品的知名度和认可度,也会采取这种促销奖励的策略。

尽管现在我自己在实际工作中还没有遇到过这种情况,但是这种需要确实存在。

之前接触过一位销售运动服装的老板,有一段时间,他们用这种方式来推销一家小程序分销商城的爆品。只是当时没有采用系统,而是直接走线下渠道完成推广。

事实就是这样,他们的销售人员,在推销成功后,会收到指定的货物,分销商可以选择快递或自提的方式来提货。

随后他们公司转换了我们的在线系统,特别关注了这个需求。以此需求为起点,我们自然也要扩展更多的场景和业务。

需要就有市场,需要产品才能得到满足。

3.服务奖励。

对服务行业来说,服务奖励是可行的。

分销商将服务分享给用户-触达人购买服务-分销商按照约定获得相应的服务-分销商将享受服务。

这一需求的来源就是我目前所在的美业(美容、护肤),一般在这种情况下,都是想通过服务到店消费,进而为用户提供更多的增值服务。

在传统的美容行业,获得客户的成本越来越高,用户使用频率也越来越低,能够带来更多的消费和用户使用的分销方式,是其业务增长的常用方式。

发行商可以自己或送给其他好友使用,从而获得相应的服务奖励。任何能够产生二次消费的机会,都可以引导。

诚然,服务回报,不只适用于美业,任何类似的行业都可以,比如体验课就属于这一类。

基于自身行业属性,结合实际业务需求,选择合适的奖励方式。

四、传播方式。

沟通方式,影响的是渠道和人与人的接触效率。按方式来说,有图文分享,平台直发,详细商品。

1.图文分享。

图片共享适用于朋友圈转发,而且对于经销商来说,价格相对保密,具体赚多少钱,只有经销商自己知道,想下订单的用户请找经销商私聊。

其好处是可以消除分销商的担忧,毕竟它是一个私人领域的流量。而且这样做的不足之处就是对于平台而言,永远无法触及购买用户,也无法产生后续价值。

为满足图文分享的平台,每件商品都需要相应的素材,包括推广文案和推广图片。

背景设置完成后,分销商可在商品信息共享时进行选择。

02.直发平台。

平台直发适合的是平台类产品,分享者分享内容出去,触达人直接进入小程序分销商城,后续操作将在小程序分销商城内完成并留痕。

其好处是,小程序分销商城留有用户,可以进行后续营销。当然这要有一个前提条件,那就是要优先保证经销商的利益,否则经销商就不愿意去推广。

就现在的情况来看,大多数人还是会选择微信,QQ两种方式,毕竟是用户基数决定了销售收入。

直发站的难点在于对各平台的打通与对接,在资源有限的情况下,可优先考虑一般可接受的通路,需要理清各渠道的相关规则,后续条件允许时可横向扩展。

03.货物细节。

这个方法是我在阿里的一个产品上看到的,算是一个综合的折中方案。

发送者分享出去,到达者进来后,看的是商品的详细信息,类似淘宝商品的详细信息。分销商可以自己设定是否显示价格,但不需要购买按钮。要买的,还是找经销商谈谈。

大家都觉得这种方法有三个好处。

第一,保证分发者私域通信的隐私性,毕竟无法购买,不会产生任何感觉上容易接受的数据。

二是为触达人提供比较直观的产品体验,仅靠图文介绍,有时难以有直观的感觉。

最终,为小程序分销商城的后续升级留有空间,毕竟详细信息就放在这里,里面可以扩展的方向太多了。小程序分销商城根据自己的资源,优先开发通用模式,用户可根据实际情况,选择适合自己的模式。