销售热线:400-968-7517
   
微信小程序

400-968-7517

专注微分销商城七年
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?
来源: | 作者:WB | 发布时间: 2020-08-06 | 168 次浏览 | 分享到:

微分销商城系统
本期,我将与大家分享微分销商城系统的有效裂变营销程序。微分销商城系统的裂变实际上贯穿了商家网上销售的整个运作过程;除了在早期阶段帮助商家流失,当用户数量达到一定规模时,利用微分销商城系统裂变可以在短时间内快速吸引用户,大大增加销售额,扩大品牌知名度。
此外,裂变可以为商家带来稳定的客流,是商家长期经营和维护销售渠道的重要营销手段之一。
下面就和大家分享一下如何进行高效地微分销商城系统裂变。
一、微分销商城系统裂变原理
微分销商城系统的裂变实际上是基于人际关系链的商品推广和传播。根据著名的六度网络理论,基于已知的朋友,任何人都可以与六个人建立联系。
微分销商城系统的裂变正是以六度人脉理论为基础的,通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张,从而达到迅速裂变、转化的目的。
微分销商城系统
微分销商城系统如何高效裂变营销?微分销商城系统裂变用户增长路径
由于小程序微分销商城系统的用户参与门槛较低,用户无需关注公共号码或下载应用。点击分享简单易行,达到分享和传播的目的。
另外,小程序的消息模板具有高信息反馈,便于在分享过程中实时提醒用户,提升用户体验。
只要准确识别小程序微分销商城系统裂变的三大裂变用户:圈用户、KOL用户和垂直行业用户,就能实现准确的用户裂变。
二、如何玩转小程序微分销商城系统裂变?
微分销商城系统裂变可分为五步:打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。
1.打造超级鱼饵,高效吸引用户
选择现有的奖品来吸引用户,从企业的产品中选择用户真正想要的、与商家业务相关的产品或服务;因为你要拆分的所有人都是业务所需的准确用户,所以最好选择与你的业务相关的产品。
此外,我们应该注意这样一个事实,即奖品是真实的和可获得的。如果在后期不兑现,商家的声誉和品牌形象将会丧失。你可以在可控的成本范围内选择奖金,以防止裂变导致成本失控。
2.细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?
商家用诱饵让用户参与分享活动。当用户转发分享并获得奖励时,他们会认同活动并继续参与活动;这样,一个恒定的共享循环就形成了,导致了大范围的裂变增长。
3.裂变海报五大设计要素,加持小程序微分销商城系统快速裂变
1)沟通用户的需求和痛点,避免简单描述产品信息:标题应解决具体问题,尤其是戳企业的需求和痛点,避免大而全;标题的字体应该很大,用户在传输过程中无需点击图片就可以看到标题。
2)提炼卖点:文案的内容要有场景感,描述可以具体解决某个场景中的问题,并通过数字比较突出价值。
例如,在做活动时,一个生鲜商户直接在海报上写下文案,10只小龙虾的xxx元,成功分组后送优惠券20元,失败后退回现金优惠券5元,通过数字比较吸引商户。
3)名人形象的信任代言:专注于知识支付和内容制作的商家可以在相关领域推出KOL平台推荐,著名讲师可以参加形象展示,xx行业大咖啡将举办讲座的消息可以贴在海报上,吸引用户扫描代码参与。
4)可以创造一种紧迫感:海报突出了限制和价格锚,说明只有前XX个地方是有限的,有多少人是有限的,并指出时间节点和倒计时,创造一种紧迫感,你不能得到之前,你首先得到它,并诱导用户点击和分享。
尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。
5)额外奖励:利用额外奖励等短期利益进行引诱,例如,你可以在进入相关社区时发送额外奖励,或者你可以与大杯咖啡进行亲密交流,或者你可以发放优惠券、特殊产品等。,所有这些都可以吸引用户积极参与活动。
微分销商城系统
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?

4.利用裂变工具高效裂变
常见的裂变工具有拼团、砍价、分销。
1)拼团:可以通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交媒体途径来传播商品和品牌,提高商品销量。
微分销商城系统
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?
拼团活动开始之前,商家要先进行活动前期准备。例如,在活动选择中,通常选择高转化率和低成本的产品,如高性价比的小饰品和服装。
上线时间一般设置为3-7天,具体视店铺活跃度而定。入团人数设置在3~5人或5~7人的区间比较合适,根据情况适当调整。
活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品,如果设置“0”元拼团,则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。
前期准备好之后,就可在后台进行相关设置,一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。
以0元团为例,因为拼团无法设置0元团,故可在后台设置0.01优惠券来替代0元团,可在首页设置banner营造活动氛围。
后台设置后,可以通过各种方式进行宣传,如公共号码推送、菜单栏、客服指导、短信群发、朋友圈、微信群等。
活动过程中如果遇到任何问题,要及时进行优化;成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接,方便后期小程序群发再次触达用户。
2)砍价:砍价是一种以一带百的裂变社交方式。
微分销商城系统
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?
首先是活动选品,可以选择当季的热销产品,比如生鲜、水果等,以低于平常的价格出售,很容易就会激起顾客的消费欲望。
然后是活动预热,同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热;预热海报和推文要足够造势,吊足消费者的胃口。
海报设计上可以利用消费者占便宜的心理,突出优惠刺激顾客,如“1元即可享受”等。
再就是砍价设置上,时间线不可设置太长,容易使顾客失去信心,可设置在10-25区间内,提升顾客砍价成功的几率。
活动主页面,朋友帮砍价的分享页面设置要明显,支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。
这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告,减少顾客流失,这样层层递进,最终活动将引来店铺的忠实粉丝。
3)荐客有礼(分销):
荐客有礼(分销)通过推荐好友,全员推广带来丰厚流量。
裂变的目的是通过老客户会员来推荐新客户会员,提升商家粉丝量。
微分销商城系统
小程序微分销商城系统如何高效裂变营销?
荐客有礼(分销)可以通过设置奖励积分、余额、优惠券等方式刺激客户的推荐积极性,奖励制度可按照推荐的访客数与会员数计算奖励制度。
分销的裂变场景可以是商家引流、新产品促销或回购促销。商家可以根据不同的裂变目的调整不同的奖励机制。
5.种子用户传播
在传播开始之前要先获取种子用户,我们可以通过以下渠道投放物料,先获取第一批种子用户,然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。
微分销商城系统裂变的投放渠道,可以选择线下类渠道,通过线下导购引导客户参加裂变活动;
也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等设计器类平台转发活动海报和链接;
或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告形式进行投放吸引第一批种子用户也是初期获客的方式。
以某一卖柚子的农产品商为例:该商家将主战场转移到小程序上后,先选择相对红柚价格较为低廉的白柚作为拼团商品,然后利用线下门店和朋友圈作为投放渠道捕获种子用户。
该商家将员工朋友圈和老乡群作为推广阵地,由于老乡对白柚辨识度高,所以很快获得了第一批用户。
中秋节是柚子销旺季,于是选择中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者,为之后的销售打下基础。
之后该商家利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感。
“再不买就要涨价了”!在多重刺激下来引导目标消费者购买,快速组团;拼团成功后,赠送优惠券,达到复购的目的,同时也能达到其他消费品的销售;若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验,也能促进消费者购买。

如此,该商家用月销售额300w的成绩为特色农产品打开了一条走出大山,开辟线上销售渠道的道路。
可见,好的营销裂变带动的不仅是销售额,更是一条关乎商家存亡的销售渠道的开辟与畅通。
最后,总结一下,微分销商城系统裂变能够帮助商家快速传播,提升品牌传播度,提高销量。
无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。

威邦企服400-968-7517专业领先的微商城系统开发商

新零售社交电商系统|b2b2c系统|同城o2o系统|在线教育系统|源代码部署|助您快速搭建自己的分销系统平台|网络推广网站推广