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专注微分销商城七年
关于微商城系统分销功能,都有哪些套路
来源: | 作者:WB | 发布时间: 2020-07-30 | 35 次浏览 | 分享到:

微商城系统中设计的分销功能,处处可以体现出一个产品经理对目标用户、营销模型以及商品属性的深入研究。

微商城系统小编参照两三年来所负责的几个产品分销相关的设计,来和大家谈下有关于分销的产品套路。

一、什么是分销?

分销,顾名思义就是通过将商品分发到更多渠道和人群,目的是为了增加销量。

  • 分是方法;
  • 销是目的;

广义的含义:指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程,帮助其所有权转移的企业和个人都是分销渠道。——来自营销大师菲利普·科特勒的定义。

目前,互联网上的狭义是指用户通过社会关系链进行分享,而帮助平台增加销售额和赚取订单收入的模式称为分销。

分销作为微商城系统重要的功能模块,凭借品牌厂商和微商城系统一键代发的模式优势;无需分销员采购囤货,在降低渠道货品积压的风险的同时,还可以提高商品的流通效率,因此能够快速获取大量参与微商城系统分销的用户。

浅析分销的产品套路

二、为什么做分销?

分销之所以成为微商城系统必备的营销功能组件,主要是包含以下几点原因:

  1. 电子商务平台的流动资源和支持政策倾向于一线品牌,马太效应越来越明显。利基品牌的曝光率很低,利润率不断受到挤压。
  2. 随着近年来互联网红利的逐渐减少,获得客户的成本逐年增加。然而,随着社交电子商务的兴起,分销可以利用分销商社交平台的熟人关系链以低成本获得客户。
  3. 线下开店成本和营销成本增加,商品易受渠道供应链影响,流通效率低

因此,结合市场需求和品牌制造商的痛点,我们可以总结出分销功能的优势:成本低、渠道拓展快、投资回报率高等。

三、如何设计分销功能?

微商城系统分销流程的设计是从整体业务的角度,通过对目标用户的分类和商品属性的研究,设计顶层的分销功能。

1. 用户分析

对任何产品来说,最重要的是准确地分析目标用户。

分销也不例外,但分销是一种低参与阈值的运营功能,但并非适用于所有用户参与,因此必须阶层化营销对象用户。

根据商品属性,选择高质量的目标用户进行共享,并设计相应的激励政策,促进分销活动的可持续发展。

分销根据参与用户身份可以大致分为:宝妈、学生、行业KOL、女性白领、企业员工。

浅析分销的产品套路

3. 选品标准

根据不同的活动阶段主推不同的商品可为微商城系统分销活动助势。

例如:启动期主推低价、高毛利、复购率较高的商品,可适当增加单品的分佣比例以拉升爆款的销量。

中后期可着重推广高价高毛利的商品,易于推广的产品。

由于分销模式的特殊性,低毛利商品将使分销员获得降低的分佣影响分销激励,因此不建议作为主推的商品。

4. 分销员申请条件

浅析分销的产品套路

浅析分销的产品套路


无条件申请可在冷启动期快速发展种子分销员,提高分享裂变的速度。

设立申请条件可最快筛选出产品的忠实用户作为高质量分销员,利用用户已投入的沉没成本,提高其活跃度和黏性。

微商城系统的分销员注册时可通过引导关注公众号、填写手机号、添加运营人员微信等方式,建立和微商城系统运营人员的连接;通过分销技巧分享,分销商品推介等社群运营方式,促进分销员的活跃度。

5. 奖励设置

微商城系统分销的奖励可以分为:

  • 邀请奖励
  • 销售奖励

通过设置奖励组合的方式,拉升分销员用户增长和商品的销量增长。

邀请奖励:可以实现分销员的快速拉新,若平台建立了完善的会员体系,可以通过积分或经验值奖励,来激励分销员拉新;或通过设置有效邀请数的奖励阈值,超过阈值即可获得更高的分佣比例。

销售奖励:指直接分享商品后获得的订单销售佣金或下级分享商品后获得的间接销售佣金;设置奖励的规则,如一级、二级或三级奖励(超过三级的分销模式会触犯我国的《禁止传销条例》,产生法律风险,所以作为一条红线是千万不可逾越的)。销售规则可按固定佣金比例奖励,也可单独设置按品类或SPU设置或设置固定每个SPU的分销佣金。

浅析分销的产品套路

6. 分销关系链

分销员的关系链可以分为固定关系链和非固定关系链。

  • 固定关系链指分销员之间建立固定捆绑关系,下级分销员产生的分销订单,上级都可以获取奖励。
  • 非固定关系是指分销员之间无固定绑定关系,根据商品链接的转发次序进行分佣。

固定关系 :可以激励分销员不断的邀请发展下级分销员,组建自己的分销团队以帮助其建立固定的分销渠道,达到星星之火,可以燎原的营销势能。

非固定关系 :可以突破下级团队人数的限制,商品链接可以在每个用户的社交圈层内随意的转发传播;如果再结合好的冷启动运营活动,短期内可以起到引爆流量的效果。

7. 分销员等级

奖励规则的设计决定了分销结果的下限,而分销员等级的设计决定了分销结果的上限。好的分销等级体系可以持续激励分销员,最大程度的调动其积极性,促使分销员不断追求升级奖励标准。

8. 等级权益

分销会员权益可包含:微商城系统分销佣金奖励比例、邀请奖励额度、额外返现、特殊商品的分销资格等;其中分销佣金奖励比例可作为基本的等级权益。

高等级的高分销佣金比例,可以不断提升分销员热情和活跃度,让分销员拥有更高的内驱力进行分销。

9. 晋升规则

晋升规则可通过微商城系统分销员的拉新数,成交订单数/金额来作为分销员晋升考核的标准。

在活动周期内可以结合运营数据,动态调整晋升规则,以保障分销在冷启动期、成长期、成熟期、衰退期不同的活动效果。

浅析分销的产品套路

四、数据复盘

以上做了各种规则的介绍,在产品设计和制定运营策略时可根据分销的阶段效果,有的放矢的做调整优化,以求达到ROI的最大化。

微商城系统分销规则的调整可以通过不同的数据指标来衡量当前活动的效果。

1. 分销员注册数

微商城系统分销功能推出的初期,分销员的注册数可以最直观的反应分销的效果,作为第一批的种子用户,微商城系统分销员的数量和质量决定了分销中长期的效果。

2. 浏览量/转发量

根据传统的销售漏斗模型,浏览量/转发量越大,将产生更多的交易订单量,所以浏览量/转发量直接反应了分销的引流效果。

3. 订单数/订单金额

分销最终效果的体现还是要落到订单数/订单金额这个转化指标上。

分销功能上线的初期,可能带来不了订单量质的变化;但随之分销员体量的扩张,以及优惠活动的组合,将对订单的拉升产生积极的影响。

五、总结

分销功能的设计需结合当前平台商品的分类和属性以及运营策略,并结合分销数据的监测,不断调整。

以实现分销ROI的最大效益,为品牌建立高质量的私域流量池。

微商城系统分销的产品功能主要围绕招募、筛选、裂变流程上不断打磨。

同时,微商城系统分销的推广也需要社群运营的助力,通过社群运营对分销员进行一定频次的专业化培训,增加平台和微商城系统分销员用户的触点,让分销逐渐形成规模。

微商城系统中分销功能就像是一颗投向流量池的石子,风吹浪涌下,不断泛起层层的涟漪。